Mitbewerberanalyse: Wie wir Mitbewerber von Kassenanbietern in der Schweiz gezielt untersuchen und nutzen

In der heutigen, stark umkämpften digitalen Landschaft ist eine fundierte Mitbewerberanalyse ein essenzieller Bestandteil jeder erfolgreichen Marketingstrategie – insbesondere für Software Anbieter in der Gastronomie und Hotellerie. Für Plattformen wie Vendomat.ch, die sich im Markt der Kassenanbieter in der Schweiz positionieren möchten, ist es entscheidend zu verstehen, was andere Unternehmen tun – online wie offline.

In diesem Beitrag zeigen wir Euch als Brehm Consulting, wie wir systematisch die Marketing-Aktivitäten der Mitbewerber analysieren, bewerten und daraus konkrete Handlungsempfehlungen für unsere Kunden ableiten. Dabei betrachten wir soziale Medien, Performance Marketing, Pressearbeit und andere relevante Kanäle.

Warum eine Mitbewerberanalyse für Kassenanbieter entscheidend ist

Marktüberblick als strategische Grundlage

Bevor eine neue Website wie Vendomat.ch erfolgreich aufgebaut werden kann, muss klar sein, wie sich bestehende Kassenanbieter in der Schweiz und Deutschland im Markt präsentieren. Welche Positionierungen sind bereits besetzt? Welche Zielgruppen werden angesprochen? Welche Kanäle nutzen die Mitbewerber, und mit welchen Botschaften?

Unsere Mitbewerberanalyse schafft hier den notwendigen Überblick – faktenbasiert, zielgerichtet und immer mit Blick auf Euer Geschäftsmodell.

Was wir bei der Mitbewerberanalyse konkret untersuchen

Unsere Analyse stützt sich auf drei Hauptbereiche: Online-Marketing, Offline-Marketing und Technologieeinsatz. Jeder dieser Bereiche liefert wertvolle Informationen, um Eure eigene Positionierung zu schärfen und Wettbewerbsvorteile aufzubauen.

1. Online-Marketing der Mitbewerber analysieren

Soziale Medien: Inhalte, Formate und Engagement

Wir analysieren, auf welchen Plattformen Eure Mitbewerber aktiv sind – sei es auf LinkedIn, Facebook, Instagram oder TikTok. Dabei achten wir auf:

• Content-Strategie: Welche Inhalte werden gespielt? Gibt es Tutorials, Kundengeschichten, Produktneuheiten?

• Engagement-Raten: Wie interagiert die Zielgruppe mit den Beiträgen?

• Anzeigenformate: Welche bezahlten Werbeanzeigen laufen? Welche Budgets und Zielgruppen sind erkennbar?

Gerade bei Software Anbietern in der Hotellerie und Gastronomie ist es wichtig zu sehen, ob die Kommunikation technikfokussiert oder lösungsorientiert gestaltet ist – ein entscheidender Unterschied in der Kundenansprache.

Performance Marketing: SEA, Display und Retargeting

Wir prüfen:

• Welche Google Ads schalten die Mitbewerber?

• Welche Keywords sind bei ihnen im Einsatz?

• Welche Zielseiten werden beworben?

• Setzen sie auf Retargeting-Kampagnen, um Besucher erneut anzusprechen?

Diese Informationen helfen, eigene Kampagnen effizienter zu gestalten und gezielt Nischen zu besetzen.

SEO und Website-Performance

Ein zentraler Baustein ist die Sichtbarkeit bei Google. Wir analysieren:

• Keyword-Strategien der Mitbewerber

• OnPage-Optimierung: Meta-Daten, H-Struktur, Ladezeiten, Inhalte

• Backlink-Profile: Woher bekommen sie Links? Gibt es Kooperationspartner oder Medienportale?

Mit diesen Erkenntnissen entwickeln wir für unsere Kunden gezielt eine SEO-Strategie, die sich von der Konkurrenz abhebt – besonders relevant beim Neuaufbau einer Seite wie Vendomat.ch.

2. Offline-Marketing und PR der Mitbewerber

Gerade im Schweizer Markt, in dem viele Geschäftsbeziehungen persönlich entstehen, darf das Offline Marketing nicht unterschätzt werden.

Pressearbeit und Medienpräsenz

Wir untersuchen:

• Wo erscheinen Fachbeiträge oder Interviews von Mitbewerbern?

• Gibt es PR-Kampagnen in Branchenmagazinen oder regionalen Medien?

• Welche Themen setzen sie in der öffentlichen Kommunikation?

Daraus lässt sich erkennen, wie stark ein Anbieter in der öffentlichen Wahrnehmung verankert ist – ein nicht zu unterschätzender Faktor für Vertrauen und Markenbekanntheit.

Messen, Branchenevents und Partnerschaften

• Auf welchen Fachmessen oder Kongressen sind die Anbieter präsent?

• Gibt es Kooperationen mit Verbänden oder Technologiepartnern?

• Wie wird die Marke vor Ort präsentiert?

Auch diese Informationen fließen in unsere strategische Beratung ein – besonders hilfreich für die Auswahl eigener Events und PR-Maßnahmen.

3. Technologischer Vergleich der Kassenanbieter

Neben Marketing schauen wir auch auf die Produkte selbst:

• Welche Funktionen bieten die Kassensysteme?

• Welche Integrationen (z.B. mit Buchhaltung oder Lieferdiensten) sind möglich?

• Wie wird Support angeboten (Self-Service, Hotline, Schulungen)?

Das hilft Euch als Anbieter nicht nur im Vertrieb, sondern auch bei der Produktentwicklung.

Diese KPI’s sind bei der Mitbewerberanalyse besonders wichtig

Unsere Arbeit basiert nicht auf Bauchgefühl, sondern auf konkreten Zahlen und Fakten, die erarbeiet werden müssen. Wichtige Key Performance Indicators (KPI’s), die wir regelmäßig analysieren, sind unter anderem:

Sichtbarkeit (SEO),

Social Engagement,

Werbedruck,

Website-Traffic,

Conversion-Ziele.

Diese Kennzahlen zeigen, wo Mitbewerber erfolgreich sind – oder wo sie Lücken lassen, die man für die eigene Positionierung nutzen kann. Dabei stellt sich natürlich auch die Frage, was wollen wir im Markeing anders machen oder wie wollen wir auffallen.

So arbeitet Brehm Consulting mit Euch an der Mitbewerberanalyse

Unsere Arbeit ist kein theoretisches Konzept, sondern ein praktisch umsetzbarer Analyse- und Strategieprozess, den wir eng mit unseren Kunden gemeinsam gestalten:

1. Briefing und Zieldefinition

   Wir definieren mit Euch, welche Mitbewerber besonders relevant sind und auf welche Zielgruppe Ihr Euch fokussiert.

2. Datenerhebung und Auswertung

   Unser Team sammelt strukturierte Daten zu Online- und Offline-Aktivitäten. Die Daten werden mit Tools wie SEMrush, Meta Ads Library, Google Trends, SimilarWeb und Branchenverzeichnissen validiert. Wir nutzen zur Erfassung natürlich auch Salesforce und füttern damit unser System.

3. Visuelle Aufbereitung in Dashboards und Reports

   Ihr erhaltet übersichtliche Reports mit Benchmarks, Stärken-Schwächen-Profilen und grafischen Vergleichen.

4. Strategische Ableitung und Umsetzung

   Gemeinsam erarbeiten wir konkrete Empfehlungen für Eure Website, Euer Marketing und Eure Positionierung.

Fallbeispiel: Vorbereitung für den Website-Relaunch von Vendomat

Für Vendomat ist, eine geplante Plattform rund um Kassensysteme für Gastronomie & Hotellerie, ist die Mitbewerberanalyse die Grundlage für den kompletten Website-Relaunch. Ziel ist es, nicht nur funktional besser zu sein als bestehende Anbieter, sondern auch in der Sichtbarkeit, im Wording und in der Nutzerführung zu überzeugen.

Dabei berücksichtigen wir:

• Welche Inhalte fehlen aktuell im Markt?

• Wo suchen potenzielle Kunden nach Lösungen?

• Wie kann sich Vendomat in der Schweiz klar differenzieren?

Die Ergebnisse fließen direkt in das Design, die Texte, die SEO-Strategie und den Marketing-Funnel der neuen Seite ein.

Interessiert an einer Mitbewerberanalyse für Euer Unternehmen?

Nehmt jetzt Kontakt auf – wir beraten Euch gerne unverbindlich.